Cù Xuân Bính từ Coder Toán Tin đến tư vấn bất động sản cao cấp: Vì sao tôi chọn Vinhomes?
Có những con đường sự nghiệp không đi theo một đường thẳng. Và tôi tin, nếu ngày đó tôi không rẽ hướng, có lẽ tôi sẽ không bao giờ hiểu được mình thực sự phù hợp với điều gì.
Từ một coder học Toán Tin Ứng Dụng đến người bước ra thị trường
Tôi tôi tốt nghiệp ngành Toán Tin Ứng Dụng của Trường Đại học Bách khoa Hà Nội.
Ra trường, Tôi xin vào những công ty phần mềm, những năm tháng đó, tôi sống cùng những dòng code, thuật toán và những bài toán logic khô khan nhưng đầy thách thức. Tôi học cách phân tích vấn đề đến tận gốc rễ, tư duy hệ thống và tìm lời giải tối ưu nhất.
Tôi từng nghĩ mình sẽ gắn bó với nghề lập trình.
Nhưng rồi tôi nhận ra: tôi không chỉ thích giải bài toán trên máy tính. Tôi thích giải bài toán của con người.
Tôi muốn được giao tiếp, thuyết phục, đồng hành và nhìn thấy cảm xúc của khách hàng khi họ đưa ra một quyết định lớn.
Và tôi rẽ hướng.
7 năm tại Mercedes-Benz – Khi tôi học về đẳng cấp và tiêu chuẩn
Tôi bước vào ngành ô tô với vai trò sale tại Mercedes-Benz.
7 năm ở đó không chỉ dạy tôi cách bán một chiếc xe sang. Nó dạy tôi về:
- Tiêu chuẩn dịch vụ ở mức cao nhất
- Sự tỉ mỉ trong từng chi tiết
- Giá trị thương hiệu được xây dựng bằng niềm tin
Nhiều năm liền tôi đạt danh hiệu Best Sales. Nhưng điều tôi tự hào hơn cả không phải là con số, mà là những khách hàng quay lại mua xe lần hai, lần ba và giới thiệu bạn bè.
Tôi hiểu rằng: người ta không mua xe vì động cơ. Người ta mua vì cảm xúc, vì sự tin tưởng vào người tư vấn.
3 năm tại Lexus – Khi sự tinh tế trở thành kim chỉ nam
Sau Mercedes-Benz, tôi tiếp tục hành trình tại Lexus trong 3 năm.
Nếu Mercedes-Benz là biểu tượng của đẳng cấp châu Âu, thì Lexus dạy tôi về sự tinh tế của người Nhật – nơi mỗi trải nghiệm khách hàng được chăm chút như một nghi thức.
Nhiều năm liên tiếp, tôi đạt danh hiệu tư vấn bán hàng có doanh số ký tốt nhất.
Nhưng điều lớn nhất tôi học được là:
- Bán hàng không phải là thuyết phục.
- Bán hàng là thấu hiểu.
Khách hàng cao cấp không cần nghe quá nhiều về sản phẩm. Họ cần một người đủ hiểu để nói đúng điều họ đang tìm.
5 năm bất động sản cao cấp – Khi giá trị không chỉ là tài sản
Tôi bước sang một lĩnh vực mới: bất động sản cao cấp.
Tôi có cơ hội phân phối sản phẩm của những chủ đầu tư lớn như:
- Ecopark
- Sun Group
Bất động sản khác ô tô ở một điểm quan trọng:
Chiếc xe có thể thay sau 5–7 năm.
Nhưng một căn nhà có thể gắn với cả một thế hệ.
Tôi bắt đầu nhìn nghề tư vấn ở một tầng sâu hơn.
Tôi không còn chỉ bán sản phẩm. Tôi giúp khách hàng lựa chọn môi trường sống, tài sản tích lũy và di sản cho con cái.
Và rồi tôi đến với một cái tên khác.
Vì sao tôi chọn Vinhomes?
Hiện tại tôi đồng hành cùng Vinhomes.
Nhiều người hỏi tôi:
“Anh đã bán những thương hiệu lớn, tại sao lại chọn Vinhomes?”
Câu trả lời của tôi rất đơn giản:
Vì tôi nhìn thấy tầm nhìn dài hạn.
Vinhomes không chỉ bán nhà. Họ xây dựng hệ sinh thái sống: trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, không gian xanh, cộng đồng cư dân văn minh.
Tôi chọn Vinhomes vì:
- Sự minh bạch pháp lý
- Uy tín bàn giao đúng cam kết
- Khả năng tạo giá trị gia tăng bền vững
- Tầm vóc thương hiệu quốc gia
Sau nhiều năm làm việc với khách hàng cao cấp, tôi hiểu rằng:
Điều họ cần không phải là lời quảng cáo hoa mỹ.
Họ cần một tài sản an toàn, tăng trưởng ổn định và có thể tự hào khi sở hữu.
Triết lý tư vấn của tôi
Hành trình từ coder đến sale xe sang và bất động sản cao cấp đã định hình triết lý của tôi:
1. Tư duy hệ thống như một lập trình viên
Tôi phân tích nhu cầu khách hàng như phân tích một bài toán:
- Mục tiêu tài chính là gì?
- Khả năng dòng tiền ra sao?
- Kỳ vọng tăng trưởng bao nhiêu phần trăm?
- Thời gian nắm giữ bao lâu?
Không cảm tính. Không vội vàng.
2. Chuẩn dịch vụ như hãng xe sang
Tôi luôn giữ tiêu chuẩn phục vụ đã được rèn luyện từ Mercedes-Benz và Lexus:
- Phản hồi nhanh
- Thông tin chính xác
- Không “ép” khách
- Không nói quá giá trị sản phẩm
3. Bán giá trị thật – Không bán bằng áp lực
Tôi tin rằng:
- Một hợp đồng ký trong sự tin tưởng sẽ mang lại 10 khách hàng khác.
- Một hợp đồng ký bằng áp lực sẽ không bao giờ có lần thứ hai.
4. Đồng hành lâu dài
Khách hàng của tôi không kết thúc sau khi ký hợp đồng.
Tôi hỗ trợ họ trong:
- Quản lý tài sản
- Tái đầu tư
- Chuyển nhượng
- Cập nhật chính sách mới
Tôi xem mỗi khách hàng như một mối quan hệ dài hạn, không phải một giao dịch ngắn hạn.
Và hành trình vẫn đang tiếp tục
Nhìn lại, tôi không hối tiếc vì đã rẽ hướng khỏi nghề lập trình.
Toán học cho tôi tư duy logic.
Ngành xe sang cho tôi chuẩn mực dịch vụ.
Bất động sản cho tôi tầm nhìn dài hạn.
Còn hôm nay, với Vinhomes, tôi chọn đồng hành cùng những khách hàng đang tìm kiếm:
- Một nơi đáng sống
- Một tài sản an toàn
- Và một người tư vấn đủ trải nghiệm để nói thật
Hành trình của tôi không phải là câu chuyện của những danh hiệu.
Đó là câu chuyện của sự trưởng thành, chuyển mình và lựa chọn đúng giá trị để theo đuổi.
Và tôi tin, chặng đường phía trước vẫn còn rất nhiều điều đáng để chinh phục.
